為什么做銷售一定不要先報價

在日常銷售中，很多銷售人員不知道如何報價，報價是銷售的開始。如何報價影響銷售的成功，也是銷售人員的必修課。往往會有太多的銷售人員害怕自己的價格定得過高而沒有人買，而低廉的價格又不足以襯托產品的優勢。的確，報價是銷售人員最頭疼的事情。

先報價還是后報價，在銷售實踐的過程中總是有分歧的。但無論是先報還是后報，都有利有弊。先報價一定要遵循市場規律，不能隨意漫天要價，會把客戶嚇跑。即使價格是客戶可以接受的，也會造成客戶不屑于和你談判。雖然先引用好，但是你已經泄露了重要信息?？蛻粢宦?，就會和心里已經定好的價格對比。如果合適，他就買。如果不合適，他會用各種手段壓低價格。那么我們如何報價呢？對于老客戶，雙方都有長期的業務往來，合作關系也很好。針對這種情況，誰先開價是一樣的；對于門外漢來說，要先開價，讓對方有所克制和誘導。

常見的報價方式:采用報高價的方式:銷售人員通過報高價，慢慢讓步，逐漸削弱客戶的信心。通過這種方法，你可以借機摸清對方的位置和實力。如果銷售人員利用好這個方法，爭取和客戶討論的機會，相信結果一定會讓你大吃一驚；在采用這種高報價方式時，一定要注意觀察客戶，通過客戶的態度區別對待；當客戶非常在意自己的利益時，一開始就會給銷售人員施加壓力。這時候銷售人員一定要穩，以高價向客戶反向施壓。競爭對手多的時候，價格必須回調到能吸引客戶的地步，這樣談判時間才能延長；

采用分部報價:什么是分部報價？一般來說，產品的價格除以天數得到一個很小的值，這個最小值讓客戶覺得很便宜，更容易接受產品的價格。舉個例子:比如一個凈水器500塊錢，一年365天天天用，更別說一年多了。所以，一天也達不到兩塊。你覺得實惠嗎？客戶聽在心里更容易接受。這種高價分解成很多層次，其實最后的價格就是之前報的價格；

采用加成報價:就是把價格拆分成若干次，最后加起來就是之前的報價；以凈水器為例。不可能只買凈水器，還得買過濾配件?？蛻糍I完凈水器后，你可以跟客戶說一下濾芯配件，價格比平時便宜?？蛻魰有膯?？