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      僧多粥少,活難干錢難要,聊聊視頻監控系統從報價到施工驗收全過程

         2022-07-18 來源于網絡1220
      導讀

      1.了解需求 包括安裝監控的地點和目的、所要照射的位置等信息,了解了目的和哪些位置需要架設后,才能心中有數。 2.給出選擇 詢問并確定客戶采用什么方案達到最終的效果及保存的時間,分別講清各種攝像機的實際情況。 1是安裝網絡100萬像素、130萬像素還是200萬像素的,還是用同軸130萬或200萬高清攝像機,是用普通的組裝攝像機還是用品牌的攝像機。 2飯店的用什么攝像、店鋪用什么攝像頭、工廠用什么攝像頭是有所不同的,可以分別推薦,但你要了解他真實的用意,以便引導客人來選擇。 同時保存的時間要確定一個范圍

      1.了解需求

      包括安裝監控的位置和目的、要照射的位置和其他信息。只有知道了用途,需要豎立在哪些位置,才能做到心中有數。

      做出選擇

      詢問客戶采用什么方案才能達到最終效果,以及存放時間,并分別說明各種相機的實際情況。

      1.是裝1,3,2,000,000像素的網絡,還是用同軸的1,3,000,000或者2,000,000的高清攝像頭,還是用常見的組裝攝像頭或者品牌攝像頭?

      2酒店、商店、工廠用什么相機不一樣,可以分別推薦,但你要知道他的真實意圖,以便引導客人選擇。

      同時,節約的時間要在一定范圍內,不同方案最終節約的時間是不一樣的。一定要和客人確認,避免以后發生糾紛,同時也要表現出自己的專業性。

      3.展示效果

      引導客人選擇方案,展示不同方案的效果。如果有店面,就把店面的攝像頭聯網,用手機看。因為客戶不知道具體效果,你的描述可能不準確,所以最好能看到效果。

      沒有店面怎么辦?比較安全的客戶可以帶幾個攝像頭到現場看效果,簡單搭建一個平臺讓客戶看效果。只有一般意向模糊的客戶才能使用。

      此外,需要確認的是

      其他一些品牌相機支持的遠程查看是開放的,只要知道賬號密碼就可以查看,不需要主客戶端授權。所以,即使你手里有很多安裝的客戶賬號密碼,也千萬不要給現在的客戶看使用效果,因為反應快的客戶會問你為什么能看到別人家的監控,你也會看到我的!所以分分鐘就把你踢出去。

      所以如果你是家庭用戶,建議你安裝大品牌的監控設備,小品牌不禁止你安裝。一旦有了遠程訪問功能,千萬不要更改賬號和密碼,否則你不會知道自己的家被別人監控了。

      4.確認合同和售后服務

      定方案就是談價格。在談價格之前,明確售后很重要。

      保修年限,保修年限,上門時間等。

      其實大部分人有一點外快也無所謂。我怕的是安裝的很好,裝了之后,誰也找不到錢。售后很麻煩。

      所以一般要對客人做出承諾。簽合同的時候也要明確產品的生產廠家有一定的保修期。這個可以根據廠家保修來做,電路問題需要自己掌握,因為每一次售后服務也是一筆成本支出。過了保修期,如果需要再次維修,就要收取一定的費用,售后問題直接影響收入。

      如果遇到這樣的客戶,產品已經保修近兩年,或者電話一直讓你修,你又不愿意賣。像這樣的客戶需要注意,一旦遇到,只能上黑名單。

      5.簽合同,收定金,適當禮讓。

      要算成本和收益,押金是要收的,一般是總成本的30%,然后布線完成后再收30%,安裝調試完成后再收剩下的40%。

      計算設備的保修時間。從廠家購買是一個時間,安裝一般比較晚。如果客戶因為其他原因安裝晚了一兩個月,這個設備中間的空齒輪就需要注意了。安裝時間和購買時間的間隔不能太長。

      6.施工和驗收

      按裝修要求安裝或直接安裝。安裝時,客戶最好檢查一下,以確保您與他的合同中描述的一致。

      你在施工過程中一定要小心,因為售后也是你的。施工沒做好,售后還是自己的事。

      這樣比較麻煩,會影響以后的生意。

      安裝完成后,根據客人需要,請客人現場驗收并簽字。

      7.修整廠

      驗收后,主動教客人如何使用監控及注意事項,并將平面圖留給客人。

      監控視頻的使用方式各不相同,一定要教會客人使用。同時要用手機做遠程一勞永逸。

      上面說的幾個小項目還是挺有效果的。對于大項目,需要根據具體情況確定,大項目的變數比較大。

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